Эксперт Ковпак назвал три правила выживания бизнеса в торговле

Начинать торговый бизнес в 2026 году стоит только при строгом расчёте, использовании собственных средств и создании своего бренда, заявил «ФедералПресс» эксперт по маркетплейсам и развитию e-commerce Дмитрий Ковпак.

По данным реестра ФНС, за последний год число субъектов малого и среднего бизнеса в Тюменской области сократилось на 4,3%, а в Югре и на Ямале — на 2,2%. При этом Ковпак считает, что турбулентность может открыть возможности для системных предпринимателей, поскольку с рынка уходят компании без устойчивой финансовой модели.

Первым правилом эксперт назвал отказ от заёмного капитала на этапе запуска. Из-за высокой ключевой ставки новый проект лучше финансировать из собственных накоплений и строить по модели минимизации активов.

Вместо покупки складов Ковпак советует пользоваться услугами стороннего фулфилмента, а производство товаров размещать на контрактных площадках в России или Китае. Такой подход позволяет сократить первоначальные расходы и быстрее проверять бизнес-гипотезы.

Вторым условием он назвал строгую финансовую дисциплину. Предпринимателю необходимо рассчитывать прибыль с каждой единицы товара с учётом комиссий, контролировать валютные риски и заранее фиксировать закупочные цены.

Третье правило заключается в создании собственной торговой марки, поскольку обычная перепродажа чужих товаров уже не защищает продавца от демпинга на маркетплейсах. Ковпак рекомендует выбирать продукцию, которая решает конкретные проблемы покупателей, контролировать её качество и вкладываться в упаковку.